Google Ads para constructoras

Las búsquedas de servicios de construcción no son masivas, pero cada una puede valer mucho: una casa, una bodega, un local comercial. Por eso la publicidad en Google tiene sentido para una constructora, siempre que la cuenta esté bien filtrada. Un solo proyecto conseguido puede pagar meses de inversión.

El riesgo es pagar por quien busca otra cosa: empleo de albañil, precio del cemento, planos gratis o cursos de construcción. Esas búsquedas comparten palabras con las de un cliente real.

Campañas por tipo de obra, cada una con anuncios que mencionan la experiencia de la constructora en ese tipo de proyecto y llevan a una página con obras similares, proceso y formulario de cotización. Las naves industriales se anuncian con un lenguaje de negocio, tiempos y capacidad; la casa habitación, con confianza, proceso y acompañamiento.

La zona geográfica se define según dónde trabaja realmente la constructora, con posibilidad de ampliar para obras grandes.

La lista de palabras negativas es extensa: empleo, vacantes, trabajo, curso, precio de material, cemento, varilla, planos gratis, cómo construir, y los tipos de obra que la empresa no realiza. Se revisa cada semana con los términos de búsqueda reales, porque siempre aparecen variaciones nuevas.

Una página de destino que pide datos de la obra, como ubicación, superficie y plazo, filtra a quien solo estaba explorando.

Las conversiones son solicitudes de cotización completas, llamadas y mensajes de WhatsApp. Con el seguimiento del equipo comercial se puede marcar cuáles avanzaron a visita y cuáles a contrato, y así saber cuánto cuesta un proyecto conseguido por anuncios.

Ese dato permite decidir con calma cuánto invertir en cada tipo de obra.

La construcción tiene ciclos: muchas familias planean obras al inicio del año o después de recibir aguinaldos, y las empresas planean expansiones con su presupuesto anual. Ajustar la inversión a esos momentos hace rendir el presupuesto.

En temporadas bajas, las campañas pueden mantenerse con presupuesto menor para no perder presencia.

Usar palabras demasiado amplias, como construcción, que atraen todo tipo de búsquedas. No revisar los términos de búsqueda y pagar durante meses por empleos y precios de materiales. Llevar los anuncios a una portada sin portafolio ni formulario. Y no dar seguimiento a las solicitudes que llegan, lo que convierte una buena campaña en dinero perdido. Una solicitud de obra respondida al día siguiente vale mucho menos que una respondida en la primera hora.

Armamos campañas por tipo de obra, con filtros rigurosos, medición de solicitudes y páginas de destino con portafolio real. Los paquetes de $19,999 y $44,800 MXN incluyen tecnología para Google Ads y captación; la administración mensual se cotiza aparte.